Playbook de Ventas
End-to-End y herramientas
Ejecuta los momentos clave en el proceso de ventas con consistencia utilizando un Playbook de ventas personalizado.
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Dale a tu equipo un proceso de ventas y una metodología probada, paso a paso, que muestre al equipo cómo estar centrados en cada punto crucial del proceso de compra.
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Los Playbooks se ajustan a tus objetivos y nos enfocamos en que tengan vida a través del CRM y las herramientas de prospección.
Impacto que vas a recibir
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Un proceso de ventas visual para entender qué hacer en cada una de las etapas.
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Un proceso que sea fácil de medir y fácil de seguir.
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Implementación y mejoras en el CRM y herramientas de prospección: Hubspot, Salesforce, Pipedrive, Apollo.io, entre muchas otras.
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Pasos para asegurar transiciones fluidas entre todas las áreas del equipo de revenue.
Pasos del proceso
Recolectar y analizar información.
Revisamos data del negocio, y en conjunto con un proceso de entrevistas identificamos oportunidades, potenciales alertas y puntos clave que falten.
Definición de objetivos.
En base al análisis definimos objetivos para cubrir los problemas identificados.
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Definición de estrategia.
Identificamos diferenciadores, desarrollamos la propuesta de valor y construimos un plan táctico.
Proceso de implementación.
Definimos un plan, herramientas y KPIs claves para alcanzar los objetivos.
Proceso de revisión y seguimiento.
Proceso continuo de revisión de lo implementado para identificar mejoras.